阿里巴巴对标学习:学习阿里文化和销售铁军

2021-08-03

杭州是一个风景优美的城市。在这座城市里从1999年开始一家互联网企业悄悄起步，一步一步走到现在，并且已经成长成为为一家跨国企业，成为中国上市企业中体量最大，全球最大的移动经济体，并且号称要做102年的企业，这家企业就是我们今天要去的阿里巴巴。

近期，某地产企业在游学天下的带领下走进杭州阿里巴巴参观学习。学习了解互联网+、互联网与实体结合等知识，特别是探秘阿里巴巴武侠文化，学习阿里巴巴销售铁军。

阿里巴巴非常热衷于企业的文化，因为他们认为，企业的文化与价值观是企业的灵魂所在。对员工绩效考核的同时也会对价值观进行考核。马老师常说：“文化一定是被训练和考核的，不训练不考核是没用的”。

组织文化是组织的核心价值观。刚进阿里巴巴公司，就可以感受到浓重的企业文化的氛围，建筑外观的网状装饰，以及中央花坛的蒙古猛士，把阿里巴巴企业的精神和文化理念很好地凸现了出来。

阿里巴巴里各项服务设施齐全，囊括了咖啡厅，台球室，图书馆等一系列健身，娱乐，休闲服务，为员工的紧张工作之余提供了良好的休闲环境，有这样良好的外部环境，也是对紧张的工作的缓冲。

主题分享：阿里巴巴企业文化与价值观

1、 组织的商业结构

2、 战略三板斧

3、“天、人、地”文化

4、 价值观的演变

5、 价值观的考核文化落地的核心之处

系统学习阿里文化如何在阿里落地生根，学习阿里如何通过文化和价值观将员工凝成一个统一的整体，学习阿里如何打造一支超有战斗力的铁军。

下午是对销售铁军的全深度学习、分享和讨论，走进阿里，挖掘更大商业价值的走心之旅！

主题分享：《阿里巴巴销售铁军打造：扣动心灵的扳机》

模块一：铁军的文化

n  梦想驱动的铁军

n  军队：打硬仗 

n  学校：教学相长，赋能员工 

n  家庭：员工关怀员工的氛围

n  宗教：工作成为工作的奖赏  

模块二：销售的制度

n  铁军人才的招、用、育、留

n  绩效体系271考核：奖勤罚懒，奖优汰劣 

n  沟通机制

n  高压线制度

模块三：铁军的锻造

n  思想的团建：让团队具备共同的思想，共同的心智模式，一颗心、一张图、一场仗 

n  生活的团建：如何通过生活的团建，让团队裸心、共情 

n  目标的团建：通过共同达成目标的过程中，让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队

 模块四：定目标追过程拿结果

n  目标八步曲：解读目标、分解目标何任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结 

n  员工辅导：培训机制、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制 

n  过程把控：日报、周报、月报。过程——结果——人