对标阿里巴巴——走进阿里巴巴学习阿里销售铁军的打造

2020-03-27

都说上有天堂，下有苏杭。杭州是一个风景优美的城市。西湖的景色更是美不胜收。在这座城市里从1999年开始一家互联网企业悄悄起步，一步一步走到现在，并且已经成长成为为一家跨国企业，成为中国上市企业中体量最大，全球最大的移动经济体，并且号称要做102年的企业，这家企业就是我们今天要去参观学习的阿里巴巴。

阿里巴巴集团旨在赋能企业改变营销、销售和经营的方式，并提升企业效率。我们为商家、品牌及其他企业提供基本的科技基础设施以及营销平台，让其可借助新技术的力量与用户和客户互动，以更具效率的形式开展运营。

游学天下标杆企业组织某金融集团员工走进阿里巴巴西溪园区，对标向阿里学管理，深度学习阿里巴巴的销售模式及铁军打造。

对标阿里巴巴：《阿里巴巴销售铁军的打造》

1、铁军的文化阿里巴巴管理总纲

Ø 梦想驱动的铁军

Ø 军队：打硬仗

Ø 学校：教学相长，赋能员工

Ø 家庭：员工关怀员工的氛围

Ø 宗教：工作成为工作的奖赏

2、销售的制度

Ø 铁军人才的招、用、育、留

Ø 绩效体系271考核：奖勤罚奖优汰劣

Ø 沟通机制

Ø 高压线制度

对标阿里巴巴：业绩驱动型企业中，业务团队有恃无恐，无视制度和流程；业务团队缺乏凝聚力和团队精神，各自为政，互相竞争。

上午的课程结束后，我们来到亲橙里购物中心，亲橙里是阿里巴巴建设的一家完全属于阿里巴巴的购物中心，地点就位于阿里巴巴西溪园区总部附近，占地近4万平方米左右，以零售和餐饮为主，服务和娱乐为辅。南昌企业的学员们一起体验了盒马鲜生，感受线下超市完全重构的新零售业态，盒马鲜生入选“2019福布斯中国最具创新力企业榜。

对标阿里巴巴：《阿里巴巴销售铁军的打造》

3、铁军的锻造

Ø 思想的团建：一颗心、一张图、一场仗

Ø 生活的团建：如何通过生活的团建，让团队裸心、共情

Ø 目标的团建：通过共同达成目标的过程中，让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队

4、业绩的抓手

Ø 目标八步曲：解读目标、分解目标何任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结

Ø 员工辅导：培训机制、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制

Ø 过程把控：日报、周报、月报。过程—结果—人

对标阿里巴巴：只重视业绩和提出，对业务团队缺乏有效激励；企业战略和文化难以和业务发展紧密结合.

活动结束后，学员们表示本次考察活动进一步拓展了企业与阿里巴巴在多领域内的深度交流，同时也更深入的驱动企业拥抱科技，借时代大势，促进企业更高效能运转，助力员工与管理层更卓著成长，探索未来企业发展的无限可能性。活动虽然结束，但探索的脚步从未停止，让我们期待更多精彩培训考察 ……