某企业走进阿里，学习销售铁军打造

2020-12-09

11月26日，某高层管理人员在游学天下的带领下走进阿里巴巴，学习阿里巴巴销售铁军。

此次参访我们了邀请阿里巴巴成长历程中的亲历者，总结出阿里巴巴在战略布局、业务推动、文化梳理、核心干部培养、销售铁军打造、组织能力建设等方面的特色打法和管理经验，开发成系统化的最佳实践、标杆案例及核心方法，向外传递，为企业管理提供参考和借鉴。

在阿里巴巴讲解人员的带领下，我们参观了阿里巴巴西溪园区的整体布局，通过工作人员的讲解对阿里巴巴西溪园区的整体布局、发展历程、业务领域、企业文化、园区生态等有了更深入的了解。来到阿里访客中心底楼是个敞亮的大厅，有接待处，也有供访客休息的地方，还有国内吧台最大的COSTA。现在对访客开放的也就是访客中心和各大楼的底层，主要是对企业发展的宣传。不过园区的小型湿地、雕塑、建筑，还有最爱的纪念品商店还是值得一看的。

零距离参观和感受感受全球最大互联网电商企业独具特色的武侠文化与创新基因，了解阿里在员工关怀和人力资源管理方面的创新举措；学习阿里如何打造一家102岁的企业与幸福企业。

主题分享：《阿里巴巴销售铁军打造：扣动心灵的扳机》

模块一：铁军的文化

n  梦想驱动的铁军

n  军队：打硬仗 

n  学校：教学相长，赋能员工 

n  家庭：员工关怀员工的氛围

n  宗教：工作成为工作的奖赏  

 模块二：销售的制度

n  铁军人才的招、用、育、留

n  绩效体系271考核：奖勤罚懒，奖优汰劣 

n  沟通机制

n  高压线制度

 模块三：铁军的锻造

n  思想的团建：让团队具备共同的思想，共同的心智模式，一颗心、一张图、一场仗 

n  生活的团建：如何通过生活的团建，让团队裸心、共情 

n  目标的团建：通过共同达成目标的过程中，让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队

 模块四：定目标追过程拿结果

n  目标八步曲：解读目标、分解目标何任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结 

n  员工辅导：培训机制、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制 

n  过程把控：日报、周报、月报。过程——结果——人